Querida Marca,

Si ahora me fuera a comprar un patinete (no es el caso), no sabría ni por dónde empezar. Todos me parecen iguales.

Si tú fueras una marca de patinetes, esa frase te parecería un escándalo, porque sabes que los patinetes A son distintos a los B, que a su vez son distintos que los C, los D, los E y los F. Concretamente, para ti son distintos en esto, lo otro y lo de más allá, porque tú vives en tu burbuja, y todo gira alrededor de esas prestaciones y funcionalidades. Pero yo no tengo ni idea de todo eso.

Ahora plantéate si no habrá potenciales clientes tuyos que piensen lo mismo de lo que tú haces. Que no saben nada de prestaciones y funcionalidades, ni conocen las diferencias entre lo tuyo y el resto.

Céntrate en contar eso.

En lo que te diferencia del resto, y en qué va a mejorar su vida si se deciden por comprarse el tuyo.

Y olvídate del resto, Querida.

Hablamos!

Abrazo,

L.