Querida Marca,

Cuando vamos a ver una película, ¿quién tiene el papel principal? ¿Quién es el que más minutos de pantalla tiene? ¿En torno a quién gira toda el guión? ¿De quién tenemos más información, conocemos sus problemas y sus necesidades y vamos viendo cómo las resuelve según pasan los minutos? Del protagonista, verdad?

Pues bien, en la película que tú estás lanzando, el protagonista ha de ser tu cliente, no tú, así que deja de hablar de ti, y empieza a hablar de SUS problemas, de SUS necesidades y de cómo TÚ le estás ayudando a cumplir SUS objetivos.

Porque la realidad es que a tu cliente no le importa ni TU historia, ni TUS problemas, ni TUS éxitos, ni TUS objetivos, así que si solo hablas de ti, desconectará y pasará de largo de TU película.

La suerte que tienes es que el guión lo escribes tú, así que está en tu mano montar un peliculón que le deje con el culo pegado al asiento. Ponte a ello.

Ánimo!

Abrazo,

L.