Querida Marca,

Espero que no se te atragante el café con esto que te voy a decir, pero la mejor forma de vender… es dejar de vender.

Ya, ya sé que suena raro, pero es que a nadie nos gusta que nos vendan. Si llegamos a un sitio supercomercial, nos ponemos en guardia y entramos en modo pelea, “a ver qué te saco”. Lo que nos gusta – en todo caso, y no a todos – es comprar. Ser nosotros los que tomamos la decisión, los que elegimos, pero sin que nos atosiguen, nos fuercen o nos persigan.

Por eso te digo que la mejor forma de vender a futuro, por extraño que parezca así en frio, es dejar de vender. “Simplemente” ayudando a comprar. Acompañando al cliente en su toma de decisiones. Al ritmo que él quiera, no al de tus objetivos mensuales de ventas.

Ojo, que no es fácil, eh!

Hablamos.

Cuídate.

L.